销售公司  肖家清

    今天，我作为“基层先进集体”代表在此发言，倍感荣幸。首先，对公司各位领导给予我们销售组的关心和支持，对公司各部门、各兄弟单位的鼎力相助表示衷心的感谢！我们在工作中所取得的成绩，是公司领导科学决策、正确领导的结果；离不开公司各单位、各部门支持配合，更是销售分公司全体员工埋头苦干、勤勉敬业的成绩和荣誉。

    销售分公司销售组有3位员工，有客户近40家（其中，主要客户17家），大客户少，80%客户都较为零星，合作金额普遍不高，客户分散，涉及汽车、装备制造 、工程机械、石油装备、通用机械等行业，对销售员业务素质要求较高，工作量相对较大。我们销售组每个人认真做到在干中学、在学中干，不断提高业务水平和工作效率；发扬传帮带精神，在言传身教中、在销售实践中帮助年轻人尽快熟悉业务、提高销售能力，从最基础的做合同、销售订单、出库单，一一耐心指导，促使尽快融入、成长，适应销售工作要求。

    我们坚持积极主动走访市场，让更多的客户了解销售分公司，成为分公司忠实的合作伙伴，2023年分公司新开拓客户3家。在确保销售业绩的同时，我们增加了重点客户上门走访频次，现场了解客户生产经营情况和产品需求，收集客户对我们的服务意见和建议，建立起牢固的客户沟通桥梁。我们坚持每周部门周例会，销售组全体员工逐一在会上分析上周工作完成情况，安排落实本周重点工作，为周、月的任务完成积极建言献策。

    2023年，在分公司综合组的全力支撑下，我们销售组全力拓展市场、抢抓资金回笼，实现新增订单同比持平；销售收入同比增加7%；回款同比增长12%，销售指标无一下滑，实现稳定增长。

    成绩属于过去，奋进正当其时。2024年，新征程新目标，我们将以更高的标准严格要求自己，创新工作方式，全力拓展市场，在工作中不断提高自己的综合素质和业务水平，将分公司的销售工作开展的更加有声有色，越来越好。2024年，在李林董事长为首的公司班子的坚强领导下，分公司全体销售人员定会团结拼搏、奋勇争先，坚决完成新增订单、销售收入、资金回笼目标任务，为公司实现连续“十二增”添砖加瓦！