重标厂分公司  刘江

     今天，能够有机会站在台上代表先进中干发言，我感到无比的荣幸、自豪和激动。我深知这份荣誉的取得，离不开公司党委的坚强领导，离不开李林董事长的关怀、信任与培养，离不开分公司销售团队的勠力同心，更离不开各位同仁的无私帮助和鼎力支持。

     2023年，我主抓重标厂分公司市场工作，带领销售团队坚持按照公司大客户战略部署，以中字头客户、行业龙头为主攻方向，全力抢抓市场订单，分公司全年实现新增订单同比增长5.1%；实现营业收入同比增长11.28%；实现资金回笼同比增长39.09%。其间，我主要承担了6家大客户市场维护、老款催收。在获知某大客户年标招标在即，我5次前往该客户与质量、技术、集采、生产沟通标书细节，并了解竞争对手情况，投标策略得到公司领导的认可，最终成功中标年度框架合同，成为公司历史单笔最大订单；我核定某客户56次投标报价，中标38次，该客户成为公司首家有效订单上亿客户；按照李林董事长提出的重标厂专业化发展、风电部套全覆盖的思路，带领技术人员多次到客户单位进行技术交底，成功进入两家新客户供方体系，并取得年度框架订单。

     2023年，我不畏困难，坚持每天跑市场、每月走访重点客户，全年出差205天，走访客户160余次，带队蹲守客户催收货款近5个月，完成兑付逾期商业承兑800万元；工程机械产品覆盖面逐步增大，专汽、小挖等多条产线实现了批量切换；同时，我邀请重点客户到分公司进行考察交流30余次，为未来的深入合作奠定了坚实的基础。但我也清醒的认识到自己的管理能力还须加强，抓订单质量还有待提高、抓资金回笼力度还不够。

     征程万里风正劲，重任千钧再出发。2024年，在以李林董事长为首的公司党委班子坚强领导下，我将坚持以身作则，带领分公司销售团队冲锋在市场前沿，履行好销售人员五大职责，以不达目的不罢休的冲劲和韧劲在销售岗位上干出实绩，干出实效，坚定完成分公司新增订单、销售收入、资金回笼目标，为实现公司“十二增”做出新的贡献！